被問「薪資期待多少」怎麼回才不會開太低又不會嚇跑對方？

獵頭天天在喬薪水，給你最實戰的做法。第一，開口前先做功課，去查同職務同產業同地區的行情（人力銀行的薪資探索、104 的職務薪資、身邊同行都是來源），心裡有個區間再談。第二，回答用「區間」不要用單一數字，例如「我期待落在 X 到 Y，實際可以再依職務內容跟整體待遇討論」，這樣有彈性又不會把自己框死。第三，區間的下限就設你「願意接受的最低」，因為對方常會往下砍到你講的下限附近。第四，如果真的被逼問你先開，就大方講你查到的行情加一點，講完補一句「這是參考市場行情，細節可以談」，把球留在桌上。切記別開低於你現在的薪水，除非你有特殊考量。

會計背景幫你算清楚一件事，談的時候要談「總包」不要只看月薪。有些公司月薪開低但保障年薪十四個月、有些十二個月卻有其他獎金，換算成年薪再除以月數才是真實水準。你先把現在的年總收入算清楚，當底線去談，才不會被漂亮的月薪數字騙到。

外商主管的角度，我面人時問期待薪資其實是在看兩件事，一是你有沒有做功課、了不了解自己的市場價值，二是你的期待跟我的預算差多少。所以你講一個有根據的區間，我反而覺得你成熟。最怕聽到「都可以、看公司」，這種我會覺得你沒自信也沒準備。

保險業獎金制過來人，如果應徵的是有底薪加獎金的職務，一定要問清楚獎金的計算方式跟「達成率的實際狀況」，別只聽對方畫大餅說做得好月入多少。我會把問題聚焦在「保障底薪」跟「現有同仁平均實領」，這兩個數字才是你真正能拿到的。

做過派遣也做過正職，提醒你如果是派遣或約聘，開價邏輯不太一樣，因為沒有年終跟一些福利，我通常會把月薪開得比正職再高一點來補。談的時候記得問清楚是哪種聘用，別用正職的行情去談派遣的缺。

直接開一個天價啊，反正能砍就砍，開低才是盤子。