接案報價每次都被客戶砍到見骨，我是不是開太高？

接案五年被砍到怕過,後來想通一件事,會一直凹你砍價的客戶通常不是你的客戶。我的做法是報價單一定拆項,設計費、修改次數、授權範圍分開列,對方要砍就砍掉對應的服務,例如原本三次修改砍成一次,而不是總價直接打折。這樣既守住單價,也讓客人知道便宜是有代價的。真的預算低的案子我會給一個陽春方案,但講清楚少了什麼,把選擇丟回給他。

十年接案心得,你會被砍到見骨通常是報價當下沒先問預算。我現在第一通就問對方這案子抓多少預算,他講的數字往往比我想報的還高,或至少知道彼此有沒有得談,省得白報。行情這種東西,同一個 logo 有人收三千有人收三萬,差別是你賣的是勞力還是解決問題的能力,把價值講出來比報數字重要。

SOHO 十二年,建議你算出自己的最低接案時薪當底線,低於這個直接婉拒別勉強。我算過,把找案、溝通、修改、報稅的時間全攤進去,實際時薪比帳面低很多。守住底價比接一堆賠本案好,爛案接越多越沒時間接好案。被砍價時我會說這個價格我無法維持品質,寧可不接。

接案十四年,遇到殺價我都回一句市場上確實有更便宜的,但我做的是哪些,把差異列給他。願意付的自然付,只想撿便宜的讓他去找便宜的,那些客人留著只會拖垮你。收訂金這件事也要堅持,先付三到五成再開工,能篩掉一堆不尊重專業的。

前端十六年轉職過來,接案初期我也不敢開高,後來發現開太低反而讓客人覺得你不專業。試著把報價往上抬一點觀察反應,你會很驚訝其實不少客人是接受的。真正的好客戶在意的是結果不是省那幾千塊。

報價被砍就代表你沒本事啊,厲害的人客戶排隊還嫌貴,檢討自己啦