要跟主管談加薪了，該準備哪些資料才有說服力？

新鮮人分享踩過的雷，我第一次談加薪只準備了「我覺得我值得」這種話，結果被問到具體貢獻整個當機。第二次乖乖把做過的東西列成表才順利。真的別空手去，情緒喊價一定輸。

工程師的做法，我會把一年的產出做成一頁式的摘要，重點專案、解決的技術難題、對系統穩定度或效能的貢獻，各配一個可衡量的指標。談的時候不用長篇大論，把那頁放上桌，數字自己會說話。另外先想好底線和期望值兩個數字，被還價時心裡才有譜。

HR 補一個常被忽略的，談加薪的「時機」跟資料一樣重要。挑在你剛做完一個漂亮專案、或公司剛拿到好業績後去談，成功率高很多。避開公司剛裁員、凍薪或財報難看的時候。資料再好，撞到壞時機也是白搭。

從批預算的主管角度告訴你什麼會打動我。不是「我很努力」「我加班很多」，是「我做的這件事對團隊或公司產生了什麼具體價值」。你把成果整理到我可以直接拿去跟我的主管報告、幫你要到預算的程度，我幾乎沒有理由拒絕。反過來只會訴苦的人，我連幫你講話的材料都沒有。

獵頭幫你拆成三份資料。第一份是「成果清單」，把過去一年做的事全部量化，帶進多少營收、省下多少成本、扛了多少專案，能講數字絕不講形容詞。第二份是「市場行情」，去 104、比薪水或找同行打聽你這個職位的區間，讓對方知道你懂行情。第三份是「未來承諾」，講你接下來想扛什麼，讓加薪像投資不像施捨。三份齊全，你就是在談判而不是在拜託。