調薪要開多少幅度才不會被打槍？

開多少？開你敢開的啊，反正不會給。

PM 六年的做法，我會先開一個略高於目標的數字留議價空間。比如我實際想要 8%，我會說「我期待的是十趴上下」，讓主管砍到八還覺得他贏了。但這招前提是你前面貢獻鋪陳夠，不然一開高就被當獅子大開口。

獵頭經驗談，先去查你這個職務職級的市場中位數，這是你談判的錨。如果你現在低於市場，用「補到行情」當理由開口最有底氣，幅度也可以拉高；如果你已經高於市場，那內部調薪就別強求幅度，把力氣放在爭取獎金或職級晉升會更實際。

外商中階主管的角度，我審核調薪時最怕的不是幅度高，是「沒有理由」。你要開 10% 可以，但要拿得出對應的貢獻：接了什麼原本不屬於你的責任、幫公司省了或賺了多少、市場上同職級的行情多少。把幅度綁在具體事實上，我就算給不到也會記在心裡下次補。空口喊數字最容易被打槍。

IC 設計面過不少家，調薪這件事要看你是「內部調薪」還是「跳槽議薪」。內部年度調薪台灣普遍就 3% 到 5%，你表現特別好頂多爭到 8% 到 10% 已經很不錯，開到 20% 主管會直接翻白眼。真的想要大跳幅，老實說換公司比留下來談有效率得多，這是業界公開的秘密。